田忌赛马看起来像是聪明实际上是违背契约精神的-凯发体育下载

契约精神是西方文明社会的主流精神，其产生难以摆脱宗教的烙印。西方文明传统中具有一种契约精神。这种精神首先表述在“神人立约”的意义上。在希伯来《圣经》中，对于犹太初民与上帝的契约关系，至少有三次“立约”的记载。基督宗教形成之后，继承并发扬了这一“立约”之说。基督徒认为救主耶稣降生即上帝与人重新立了“新约”，因而将以往上帝通过立法而与犹太人所立之约称为“旧约”。

这种契约精神经犹太教、基督宗教的传承和弘扬而在西方文化传统中根深蒂固。这可以说是西方“契约”概念的萌芽。西方社会至今对“契约”、“合约”等有强烈的重视，也是受此影响。

契约精神本质上就是一种诚信精神，只有交易的双方遵守契约，切实履行合同，才能确保交易安全，市场经济才能发展起来。

在咱们中国普遍缺乏契约精神。

企业股东之间不履约。2010年8月的国美控制权之争在业界“闹”得沸沸扬扬，黄陈双方通过各种手段和途径进行“明争暗斗”，这次讨论中最常见的一个词汇就是“背叛”，指的就是违约。在整个事件发展的链条上，国美不是黄光裕的、不是陈晓团队的，不是大股东的，而是全体股东的，这是一系列商业契约所约定的。无论陈晓还与黄光裕谁背叛了谁，都是对商业契约的背叛。

政府不履约。2003年，由于徐工集团负债率很高，当地政府以负债率高，要将徐工资产出售给美国的凯雷基金，但随后，便以危及国家战略产业安全为由，阻止徐工收购。事件中，凯雷基金按照中国的合法程序办事，并已与徐工签订合同的情况下，政府强行介入推翻契约。

个人不履约。2008年10月，国际艺术品拍卖巨头佳士得宣布，将拍卖圆明园鼠首和兔首铜像。随后，佳士得对外宣布，中国籍男子蔡铭超以总计3149万欧元的价格成功竞得两尊兽首。然而，蔡铭超在成功竞得两尊兽首之后，竟然多次对外高调表示，将拒绝付款。

马云事件就是一个很好的例证。

马云未获授权“先斩后奏”违背股东之间的契约

当今世界大行其道的自由市场经济是法治经济，也是契约经济，这一点对中国的市场经济来说也是如此。根据马云媒体沟通会上说辞，管理层对支付宝股权调整并未获得董事会的正式授权，仅有无实际效力的会议纪要和所谓的口头协议。即便确有有授权，该授权的范围是否包括将支付宝股权转出阿里集团，以及终止雅虎软银等外资股东的协议控制？对于这些疑问，马云在媒体沟通会未作详细解释。根据网易科技的报道，支付宝股权转让(终止与阿里巴巴集团的协议控制)违背了之前授权的前提(协议控制)，并未获得雅虎软银的同意，马云也确认这一点，管理层是先终止了协议控制申报牌照再与雅虎软银谈利益补偿问题。即便事后补偿协议最终达成并得到阿里巴巴集团董事会的同意，仍不能改变一个基本事实：管理层的单方面行动没有遵守股东之间、股东与经理人之间的契约，违反了商业社会的基本原则。

在利益与契约精神之间，马云选择了利益

此前，艾瑞咨询曾做过统计，2010年中国第三方网上支付行业整体交易规模达到10105亿元。其中，支付宝以50.02%的市场份额，占据网上支付市场的半壁江山。而支付宝对外公布的数据显示，截止到2010年12月，支付宝日交易额超过25亿元人民币。业界对支付宝的估值不一，少则—二百亿多则可能四五百亿，若500亿计算，按马云需支付雅虎和软银的对价或超300亿元，对马云以及雅虎、软银而言支付宝的价值不言而喻。

马云悄悄将支付转移到自己控制的私人企业名下，面对既成事实，雅虎、软银顿失谈判筹码，这对支付宝的利益补偿问题十分有利。对于马云媒体沟通会上“协议控制不通说”一些评论人士有些不以为然。汉能投资集团执行董事宋良静认为马云的决断有些“夹带私货”的嫌疑，醉翁之意乃是借获牌的政策问题与雅虎在阿里巴巴股权方面较劲。

中国为何缺乏契约精神？

商业契约精神实际很简单，就是说话算数，一旦作出了承诺必须要执行，而且是不打任何折扣的执行。而我们中国向来缺乏这种契约精神。一直以来，中国的市场经济中很多行为并不是体制上的改革，而仅仅是去调整、理顺一种参与市场各个主体间的关系。商业与市场是多元因素在其中起作用进行交易与交换的一个过程，这个交换的过程要达到大家可以计算、判断和衡量，就需要存在一种最基本的约定，这个约定就是契约。契约精神是维持任何一个社会中人们进行理性判断、预测以及比较的基础，实际上，契约精神恰恰是一个商业社会最基本的文化，是基因，而我们中国向来缺乏这种文化，缺少这种基因。

契约精神产生于商品交易发达的社会。在与不认识的人打交道，与其交换才需要契约，有契约才会守约。而中国一直是农业社会，农业社会自给自足，商品交易贫乏。

和我们的整个文化有很大的关系。比如说田忌赛马的故事，我们会觉得中国人聪明，其实田忌赛马是违约的，赛马是有规则的，上马对上马、中马对中马、下马对下马，但是田忌却使用了下马对上马、上马对中马、中马对下马。假使将这种赛马方式放到讲规则的市场经济中就是不讲规则。

在中国，对契约的尊重和保护力度不够，在中国缺乏完善的违约制约机制。人都是趋利避害的，商人都是追求收益的。当违约的收益远大于守约的利益，或者说违约的收益远大于违约带来的风险和损失时，违约会是一个很好的选择。

正因为社会普遍缺乏契约精神，注重个人修养，重视契约精神的个人或企业，才会非常放心跟有契约精神的朋友和公司合作。

上期我们谈到一个设计师的个人修为时就重点讲过，契约精神对一个设计师是多么重要。如果答应顾客具体提案时间结果没有合理的理由，没能按期完成的，就是违约的，失信的。顾客也会因此开始对设计师失去初步信任，最终很可能对整个团队都失去耐心，从而导致项目中断。

遵守契约，你获得的将不只是尊重。如果你的身边有很多个“一诺千金”的朋友，恭喜你，你的圈子都是成功人士！